Сектор продаж исторически является одним из важнейших в компаниях. Это не значит, что это важнее разработки или производства, которые в […]

Поиск клиентов — это задача , которая является частью повседневной работы тех, кто работает в сфере продаж . Существует несколько стратегий привлечения новых клиентов,

Вы ответили на вопросы СПИН и консультативно перевели потенциального клиента на следующий этап воронки продаж. Это здорово, но не думайте,

Перед первым контактом лучше всего изучить взлетно-посадочную полосу. Так же, как вы изучали свой продукт, чтобы лучше представить его потребителю,

Если в первом случае достаточно, чтобы у покупателя было желание и деньги для покупки, то во втором случае необходим более

Как и предыдущий вопрос, импликативные вопросы стремятся раскрыть главному герою влияние каждой проблемы, указанной в предыдущей теме. Это связано с